Abteilungsleiter (m/w/d) Vertrieb Strategische Accounts & Geschäftsfeldentwicklung
Fellbach (Stuttgart), Haar (München), Offenbach
Sie stehen für kollegiale Zusammenarbeit, schätzen eine große Aufgabenvielfalt und übernehmen gerne Verantwortung? Dann sind Sie bei FI-TS richtig!
Als einer der größten Partner für den IT-Betrieb der Finanz- und Versicherungsbranche mit führenden Banken, Versicherungen und Finanzdienstleistern als Kunden betreibt FI-TS Anwendungen und stellt Cloud-Services sowie klassische Rechenzentrumsleistungen zur Verfügung. FI-TS gehört der Sparkassen-Finanzgruppe und damit der größten Kreditinstitutsgruppe in Deutschland und Europa an. An fünf Standorten in Deutschland beschäftigt FI-TS ca. 1.000 Mitarbeitende.
Wir leben von der Vielfalt – in den Aufgaben, im Team, im Projekt. Ebenso vielfältig sind die Möglichkeiten bei uns, gemeinsam mit Ihrem Team die Weiterentwicklung von FI-TS und den Ausbau der Kundenbeziehungen mit unseren Key Accounts im Banken- und IT-Dienstleistungsumfeld maßgeblich mitzugestalten.
So sieht der Verantwortungsbereich aus:
- Sie übernehmen die disziplinarische und fachliche Führung der Abteilung sowie die Verantwortung für die strategischen Accounts mit einem Umsatzvolumen von ca. 110 Mio. € p.a.
- Darüber hinaus sind Sie mit Ihrem Team verantwortlich für die Neukundenakquise in definierten Geschäftsfeldern
- Als Führungskraft steuern und entwickeln Sie Ihre Abteilung zielorientiert weiter, schaffen ein motivierendes Umfeld und pflegen eine offene Gesprächs- und Feedbackkultur
- In Ihrer Rolle als Leitung der Key Account-Teams legen Sie zusammen mit diesen die Key Account-Strategie sowie den Account-Plan fest und sind für die Erreichung der definierten Ziele verantwortlich
- Sie legen den Fokus gleichermaßen auf die Absicherung des bestehenden Geschäfts sowie die Generierung von Neugeschäft; hierzu verstehen Sie es, Netzwerke und Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen und zu pflegen
- Sie prüfen, analysieren und bewerten potenzielle Wachstumsoptionen, neue Geschäftsfelder und unterstützen die Weiterentwicklung bzw. Implementierung neuer IT-Produkte und -Services
- Sie stellen die Einhaltung der vertrieblichen Prozesse sicher (insbes. Freigaben für Angebote, Aufträge und Verträge) und wirken aktiv an deren Optimierung mit
- Sie arbeiten aktiv an strategischen Vertriebsprojekten mit
Das erwarten wir:
- Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium, bevorzugt mit einer kaufmännischen Ausrichtung oder eine vergleichbare Ausbildung
- Sie haben nachweislich Führungserfahrung in einer vergleichbaren Rolle oder durch mehrjährige Erfahrung in der Projektleitung
- Sie kennen die Standardprozesse im Vertrieb und bringen eine hohe Motivation und Leidenschaft für diesen Tätigkeitsbereich mit
- Sie haben sehr gute Kenntnisse im ITK-Outsourcing und kennen die regulatorischen und fachlichen Anforderungen an IT-Services von Banken und IT-Dienstleister
- Sie können Implikationen aus relevanten technologischen Entwicklungen und von Wettbewerbern für FI-TS und deren Kunden ableiten
- Sie haben Freude daran, neue Kontakte zu knüpfen und FI-TS mit Ihrer Begeisterungsfähigkeit als leistungsfähigen Partner zu platzieren
- Ihre ausgeprägte Kommunikationsstärke, empathische Kompetenz und Ihr Verhandlungsgeschick zeichnen Sie ebenso aus wie Ihre Offenheit für Veränderungen und Ihr Gestaltungswille
- Ein weiterer Pluspunkt ist Ihr gut gepflegtes Netzwerk zu Entscheidungsträgern - auch auf C-Level - von Banken und Finanzdienstleistern
- Zudem sind Sie in hohem Maße ergebnisorientiert und durchsetzungsstark, einhergehend mit einer lösungsorientierten Denk- und Arbeitsweise sowohl bei strategischen als auch operativen Herausforderungen
- Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab
Warum FI-TS?
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