Key Account Manager (m/w/d) – IT-Services/Outsourcing
Fellbach (Stuttgart)
Als Key Account Manager (m/w/d) agieren Sie zentral und eigeninitiativ an der Kundenschnittstelle. In Ihren Händen liegt die Verantwortung für die Betreuung und Entwicklung eines FI-TS Großkunden.
So sieht der Verantwortungsbereich aus:
- Betreuung und vertriebliche Verantwortung für einen unserer Großkunden im Bestand
- Management der Kundenbeziehung und Repräsentation des Unternehmens gegenüber dem Kunden sowie Teilnahme an Veranstaltungen
- Führung von Fachteams
- Eigenverantwortliche Vertragsverhandlungen und Präsentationen beim Kunden
- Kaufmännische Steuerung der Umsatzerlöse, des Vertriebsergebnisses und des Deckungsbeitrags
- Steuerung und Optimierung der Vertriebsabläufe
- Umsetzung der Vertriebsstrategie und Vertriebsplanung, Erstellung von Accountplänen, Angeboten und Marktanalysen
Das erwarten wir:
- Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium und mindestens 5 Jahre Berufserfahrung als (Key) Account Manager, Consultant, Projektleiter oder ähnliche eigenverantwortliche Aufgabe bei einem renommierten IT-Dienstleister, idealerweise mit Erfahrung im Bereich Outsourcing/Outtasking mit Branchenschwerpunkt „Finanzdienstleister“
- Erfahrung mit strukturierten Angebotsprozessen und langen Sales-Zyklen
- Hohe Eigeninitiative, sehr gutes Zeitmanagement und Fähigkeit zur Priorisierung
- Gute Auffassungsgabe sowie Talent, komplexe Sachverhalte einfach und verständlich im Rahmen von Kunden- und Managementsituationen zu argumentieren
- Fähigkeit, komplexe vertragliche Inhalte und Regelungen zu analysieren und zu bewerten
- Gutes technisches und kaufmännisches Verständnis sowie eine professionelle Vertriebsorientierung und nachweisbare Vertriebserfolge
- Professionelles, repräsentatives Auftreten und Überzeugungskraft bei Entscheidern und technischen Experten in deutscher und englischer Sprache
- Reisebereitschaft
Warum FI-TS?
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Arbeitsumfeld
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Zusatzleistungen
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Work-Life-Balance
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