Key Account Manager (m/w/d) – IT-Services/Outsourcing
Haar (München), Hannover

In Ihren Händen liegt die Verantwortung für die profitable Steuerung und Entwicklung des FI-TS Geschäfts bei den zugeordneten Kunden bzw. der zugeordneten Kundengruppe im Rahmen der Kundenbetreuung, unter anderem in Berlin.

Aufgaben

  • Aktive Gesamtverantwortung für eine stark serviceorientierte Bestandskundenbetreuung sowie die Führung von Angebotsteams
  • Kaufmännische Steuerung der Umsatzerlöse, des Vertriebsergebnisses und des Deckungsbeitrags
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie und Vertriebsplanung, Erstellung von Accountplänen, Angeboten und Marktanalysen
  • Selbstständige Vertragsverhandlungen und Kundenpräsentationen
  • Steuerung und Optimierung der Vertriebsabläufe im Rahmen eines sales-orientierten Service Management Ansatzes
  • Unterstützung bei der Weiterentwicklung bzw. Implementierung neuer IT-Produkte und -Services
  • Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen, Messen und Kundenevents

Profil

  • Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium und mindestens 3 Jahre Berufserfahrung als (Key) Account Manager oder Consultant bei einem renommierten IT-Dienstleister, davon mindestens 2 Jahre im Bereich Outsourcing/Outtasking mit Branchenschwerpunkt „Finanzdienstleister“
  • Erfahrung mit strukturierten Angebotsprozessen, langen Sales-Zyklen sowie Value-Selling-Proposition und Buying-Center-Analysen
  • Spaß an agilem Vorgehen innerhalb etablierter Strukturen und Prozesse
  • Gutes technisches Know-how, ERP-Kenntnisse sowie eine professionelle Vertriebsorientierung und nachweisbare Vertriebserfolge
  • Professionelles, repräsentatives Auftreten und Überzeugungskraft bei Entscheidern und technischen Experten in deutscher und englischer Sprache
  • Reisebereitschaft

Warum FI-TS?

  • Flexible Arbeitszeiten, Teilzeitmodelle und Home Office
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Onboarding-Programm
  • Gute Sozialleistungen
  • Unternehmens- und Teamevents
  • Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm
  • Kantine mit attraktiver Bezuschussung sowie Kaffee, Tee und Wasser am Arbeitsplatz kostenlos
  • Gute Lage und ÖPNV-Anbindung
  • Kostenlose Parkplätze für Mitarbeiter
  • Kostenloses sicheres WLAN
  • Gesundheitsförderung